B2C ou B2B ? Mon avis sincère.

Quand on veut monétiser ses compétences ou passions, on est vite confronté à cette décision stratégique :

B2C : vendre directement à des individus (tes futurs clients pourraient être des employés, des passionnés, des débutants qui veulent apprendre une nouvelle compétence).

B2B : vendre à des entreprises ou des professionnels qui ont des besoins spécifiques, souvent pour améliorer leurs performances ou leurs résultats.

📝 Mon expérience personnelle :

Quand j’ai commencé à créer des produits digitaux, j’ai testé les deux modèles.

Le B2C est très scalable car le prix du produit (de façon générale) étant plus faible, cela demande moins d'efforts de votre côté et d'exigences de la part du client.

Le B2B est très rémunérateur; de "gros contrats", besoin de peu de clients; mais un peu moins scalable car il y a souvent une partie "coaching" adossée au produit.

Verdict ? Ce sont deux mondes très différents, et ton choix doit dépendre de trois choses : ta cible, ton produit et ton style de vente.

💡 Les avantages :

Grand marché : Il y a littéralement des millions de personnes à qui tu peux vendre.

Décisions rapides : En B2C, les gens achètent souvent sur des coups de cœur ou pour répondre à une frustration.

Facilité d’accès : Les réseaux sociaux (Instagram, TikTok, etc.) sont tes meilleurs alliés pour attirer l’attention d’un public B2C.

🚧 Les inconvénients :

Petits paniers moyens : Les prix des produits B2C sont généralement plus bas, ce qui demande de vendre à beaucoup de personnes pour être rentable.

Volume nécessaire : Pour atteindre de gros revenus, tu dois avoir un vrai système de vente en place et bien tracker tes indicateurs de performance.

💡 Les avantages :

Prix plus élevés : Les entreprises ou professionnels sont prêts à investir des centaines (voire des milliers) d’euros si ton produit apporte un vrai ROI (retour sur investissement).

Relations long terme : En B2B, il est courant de créer des partenariats solides qui se transforment en clients réguliers.

Moins de clients, mais plus de revenus : Tu n’as pas besoin de vendre à des centaines de personnes pour bien gagner ta vie.

🚧 Les inconvénients :

Cycle de vente plus long : Les entreprises réfléchissent (parfois trop) avant d’acheter.

Positionnement clair obligatoire : Les clients B2B veulent des experts. Il faut être ultra précis dans la promesse de ton produit.

Pose-toi ces questions :

Qui veux-tu aider ?

Si ton produit s’adresse à un individu qui veut progresser ou apprendre pour lui-même, tu es en B2C. Si ton produit aide des entreprises à résoudre des problèmes spécifiques, c’est du B2B.

Quels sont tes objectifs financiers ?

Si tu veux viser des prix élevés avec moins de clients, le B2B est une excellente option. Si tu veux impacter un maximum de personnes à prix accessible, le B2C est idéal.

Es-tu à l’aise avec la vente ?

Le B2B demande souvent de négocier et de vendre en direct, alors que le B2C peut être très automatisé (via des publicités et des tunnels de vente).

Ps : bien sûr, il existe des exceptions et des visions différentes sur ce sujet. Ces éléments reposent sur mon expérience personnelle.