Comment identifier ton marché cible en 5 étapes

En 2017, je parlais de Web-and-learn, une agence web que j'avais monté afin d'aider les "petits" entrepreneurs. Le soucis à ce moment, c'est que je fais du SEO, des sites web, des automatisations instagram, du copywriting...

Bref.

À l'époque, je me dis "trop bien, j'apprends plein de trucs" (et c'est vrai); avec le recul, je me dis que c'était quand même un bon projet "fourre-tout" qui me permettait d'exprimer ma multipotentialité non maîtrisée (oui, il faut dire les termes).

C'est donc un projet qui m'a permis de grandir et d'apprendre à me connaître (je pense que lancer ses projets est une introspection qui vaut le coût d'être menée, mais ce sera pour une prochaine édition), cependant, il n'était pas maximisé pour la conversion et la rentabilité.

Qui dit plusieurs projets, dit plusieurs marchés et donc que vous devez satisfaire "beaucoup" de persona différents.

Renvoyez-moi quelques années en arrière afin de chuchoter à l'oreille de Jérémy v1.0 pour lui dire comment il devrait aborder ce projet et vous auriez le contenu de cette newsletter.

Let's go.

L'importance d'un marché cible bien défini

Identifier ton marché cible est essentiel pour plusieurs raisons :

Efficacité marketing : Un marché cible bien défini te permet de concentrer tes efforts marketing sur les bonnes personnes, ce qui augmente tes chances de succès.

Optimisation des ressources : En connaissant précisément qui sont tes clients, tu peux optimiser tes dépenses marketing et éviter de gaspiller du temps et de l’argent sur des audiences qui ne sont pas intéressées par ton produit.

Personnalisation : Cela te permet de personnaliser ton message et ton offre pour répondre précisément aux besoins de ton audience, ce qui améliore l’engagement et les conversions.

Lors de la création de mes produits digitaux (comme les modules de formation pour les bootcamps ou pour les incubateurs), je me suis rapidement rendu compte qu’essayer de plaire à tout le monde ne menait nulle part. C’est en suivant une approche structurée que j’ai réussi à identifier clairement mon marché cible, et les résultats ont suivi. Voici les 5 étapes qui m’ont permis de le faire.

Étape 1 : Analyse de soi

Avant de définir ton marché cible, il est crucial de commencer par toi-même. Pose-toi les bonnes questions pour mieux comprendre tes compétences, tes passions et ce que tu veux réellement offrir.

Quelles sont tes compétences principales ?

Quelles sont tes passions ?

Quels problèmes es-tu capable de résoudre ?

Exemple : J’ai réalisé que ma passion pour l’automatisation et le growth hacking, combinée à mon expérience dans ces domaines, faisait de moi un expert en optimisation de process.

Étape 2 : Recherche de marché

Une fois que tu as une idée claire de ce que tu veux offrir, il est temps de faire des recherches sur le marché pour comprendre où se trouvent les opportunités.

Étudie la concurrence : Qui sont les leaders dans ton domaine ? Qu’offrent-ils ?

Analyse les tendances : Quelles sont les tendances actuelles et émergentes dans ton secteur ?

Identifie les lacunes : Y a-t-il des besoins non satisfaits ou des niches spécifiques qui pourraient être exploitées ?

Exemple : En analysant le marché, j’ai découvert qu’il y avait une forte demande pour former les entreprises aux nouvelles méthodes de growth, un secteur encore peu exploré par mes concurrents.

Étape 3 : Définir ton client idéal

À cette étape, il est important de créer un portrait détaillé de ton client idéal. Cette étape te permet de savoir précisément à qui tu t’adresses.

Caractéristiques démographiques : Âge, sexe, localisation, niveau d’éducation, etc.

Comportement : Quels sont les besoins, désirs, et problèmes de ton client idéal ?

Psychographie : Quels sont ses intérêts, valeurs, et style de vie ?

Exemple : Mon client idéal pour mes services de growth hacking était une startup tech, dirigée par un entrepreneur entre 25 et 35 ans, passionné par l’innovation mais ayant besoin de conseils pratiques pour accélérer la croissance de son entreprise.

Étape 4 : Tester ton marché

Avant de lancer ton produit à grande échelle, il est crucial de tester ton idée auprès de ton marché cible. Cela te permet de valider tes hypothèses et d’ajuster ton offre si nécessaire.

Lancer une version bêta : Propose une version initiale de ton produit à un petit groupe pour obtenir des feedbacks.

Analyser les données : Utilise les retours et les données collectées pour affiner ton produit ou service.

Exemple : J’ai lancé une version bêta de mon accompagnement growth à un groupe de 10 entrepreneurs. Leurs retours m’ont permis d’ajuster le contenu avant de le proposer à un plus large public.

Étape 5 : Affiner et adapter

Une fois ton marché cible identifié et testé, il est essentiel de continuer à affiner ta stratégie et de t’adapter en fonction des évolutions du marché et des retours de tes clients.

Analyser les performances : Surveille régulièrement les performances de ton produit sur le marché.

Rester flexible : Sois prêt à ajuster ton offre ou ta stratégie en fonction des changements dans les besoins ou les comportements de ton marché cible.

Évoluer avec ton marché : Ton marché cible peut évoluer, et ton produit doit évoluer avec lui pour rester pertinent.

Exemple : En observant l’évolution des besoins de mon marché cible, j’ai élargi mon offre pour inclure des formations en intelligence artificielle, répondant ainsi à une demande croissante.

- Fais une introspection pour identifier tes compétences et passions qui peuvent être monétisées.

- Effectue une recherche approfondie de ton marché pour identifier les opportunités et les lacunes.

- Crée un profil détaillé de ton client idéal en tenant compte de ses caractéristiques démographiques, comportementales et psychographiques.

- Lancer un test auprès d’un petit groupe de ton marché cible pour valider ton produit ou service.

- Affine continuellement ta stratégie en fonction des feedbacks et des évolutions du marché.

- Partage-moi tes avancées, je lis tout personnellement..