Les 5 erreurs qui empêchent ton produit digital de se vendre (et comment les résoudre)

La première raison pour laquelle un produit digital ne se vend pas, c’est qu’il ne résout pas un problème urgent et clair pour ton audience.

Si ton client ne voit pas immédiatement comment ton produit peut améliorer sa vie ou résoudre un de ses problèmes, il ne passera pas à l’achat.

Comment savoir si c’est le cas ?

Est-ce que ton produit répond à une demande que les gens expriment clairement ?

Est-ce que ton client ressent une douleur (un "pain point") que tu peux soulager ?

Solution :

Parle à ton audience ! Organise des sondages, pose des questions en story ou dans des groupes, et écoute ce que les gens disent.

Reformule ton message en mettant en avant le bénéfice direct de ton produit.

Exemple : Si tu vends un guide sur la productivité, ne dis pas juste "Deviens plus productif".

Dis plutôt : "Apprends à finir ta journée 2 heures plus tôt, sans stress et sans effort inutile."

Ton audience doit comprendre instantanément ce que tu vends. Si ton message est flou ou si tu utilises trop de jargon, les gens décrocheront avant même de s’intéresser.

Comment le détecter ?

Demande à un ami ou un proche de lire ta page de vente ou ton post Instagram : Comprennent-ils en 10 secondes ce que tu proposes ?

Si la réponse est "Non", c’est que ton offre manque de clarté.

Solution :

Simplifie ton message. Utilise des phrases courtes et évite les mots compliqués.

Parle des résultats concrets que ton produit offre, pas des fonctionnalités.

Exemple :

Mauvais : "Une formation avancée sur les stratégies de gestion du temps."

Bon : "La méthode qui te permet de gagner 10 heures par semaine, même si tu es débordé·e."

Les gens hésitent souvent à acheter car ils ne savent pas si ton produit fonctionne réellement. C’est humain : on a besoin d’être rassuré·e.

Symptômes :

Peu de gens cliquent sur "acheter" malgré un prix attractif.

Ton audience te pose souvent des questions comme "Est-ce que ça marche vraiment ?"

Solution :

Ajoute des témoignages sur ta page de vente, même s’ils viennent de bêta-testeurs ou d’amis qui ont essayé ton produit.

Montre des résultats concrets : des captures d’écran, des avant/après, ou des retours de clients.

💡 Astuce : Même si tu n’as pas encore de clients, offre ton produit gratuitement à quelques personnes en échange d’un retour honnête.

Le prix joue un rôle énorme dans la décision d’achat. Mais attention, le problème n’est pas toujours que "c’est trop cher". Parfois, c’est que le prix ne correspond pas à ce que les gens pensent recevoir.

Comment savoir si c’est le cas ?

Les gens disent souvent : "C’est intéressant, mais c’est trop cher."

Ou, à l’inverse, ils pensent que ton produit est trop bon marché pour être de qualité.

Solution :

Si ton produit semble trop cher, travaille sur la valeur perçue : explique mieux ce qu’ils vont obtenir et pourquoi ça vaut le prix.

Si ton produit semble trop bon marché, augmente ton prix ! Oui, ça peut paraître risqué, mais un prix plus élevé peut parfois renforcer la crédibilité.

Exemple : Si tu vends une formation complète pour 19€, les gens pourraient penser qu’elle est incomplète ou basique. À 97€, ils y verront une solution plus sérieuse.

Ton produit est peut-être excellent, mais si personne n’en entend parler, personne ne l’achètera. Il ne suffit pas de publier une seule fois sur Instagram et d’attendre que les ventes tombent.

Symptômes :

Peu de visites sur ta page de vente.

Pas d’interactions sur tes posts qui parlent de ton produit.

Solution :

- Planifie une vraie stratégie de communication : parle de ton produit régulièrement et sous différents angles (témoignages, coulisses, bénéfices, etc.).

- Utilise des appels à action clairs : "Télécharge-le maintenant", "Inscris-toi ici", etc.

- Collabore avec d’autres créateurs ou entrepreneurs pour toucher une audience plus large.

💡 Astuce : Répéter ton message est essentiel. 70% des gens ont besoin d’entendre parler d’un produit plusieurs fois avant de passer à l’achat.

Faire des erreurs, c’est normal, surtout quand on débute. L’essentiel, c’est d’apprendre et d’ajuster. Chaque amélioration que tu fais te rapproche de ton objectif : vendre ton produit et toucher les bonnes personnes.

Rappelle-toi : même les pros optimisent constamment. Alors, respire et prends une action à la fois.

Voici ce que tu peux faire dès aujourd’hui :

1️⃣ Analyse ton produit et ton message : Ton produit résout-il un problème clair et urgent ? Reformule si nécessaire.

2️⃣ Ajoute des preuves sociales : Cherche 3-5 personnes qui peuvent tester ton produit et te donner un retour sincère.

3️⃣ Parle de ton produit : Prévois 3 posts ou stories cette semaine pour mettre en avant ton produit. Change ton approche à chaque fois (témoignages, bénéfices, coulisses).