Ne te fais plus avoir en négociation.

Quand tu affiches un tarif fixe, tu donnes toutes les cartes au prospect.

Il compare. Il juge. Il négocie.

Et souvent, il n’a aucune idée de ce que ce tarif inclut réellement.

En ajoutant "à partir de", tu fais deux choses puissantes :

Tu filtres naturellement les touristes.

Ceux qui espéraient un logo à 20 € passent leur chemin. Tu gagnes du temps.

Tu poses un cadre psychologique.

Tu dis : "Ce que je propose commence avec ces éléments. Si vous voulez plus, c’est possible… mais c’est plus cher."

C’est une posture d’expert. Tu ne t’excuses pas de tes tarifs. Tu les assumes.

Exemple concret :

Au lieu de dire : "Ma prestation coûte 1200 €", dis plutôt :

"Mes prestations commencent à partir de 1200 €. Le tarif exact dépend des besoins."

Tu gardes la maîtrise, tu ouvres le dialogue, et tu restes au contrôle.

Combien de fois on t’a dit :

"On n’a pas encore défini de budget."

ou

"Donnez-moi un prix et je verrai."

Ça te laisse dans le flou… et souvent, tu proposes un prix trop bas, par peur de rater la mission.

Voici une approche plus fine :

1. Donne un tarif volontairement élevé.

Exemple : "Pour ce type de mission, certains clients investissent entre 5000 et 8000 €."

2. Observe la réaction. Puis pose LA question :

"Si je vous dis ce prix, c’est trop cher ?"

Et là… la magie opère.

Le prospect va révéler sa limite mentale.

"Oui, là c’est trop… moi je pensais plutôt à 2500."

Parfait. Maintenant tu sais où il se situe.

Tu reprends le contrôle sans confrontation, sans forcer.

C’est une technique de cadrage simple, mais terriblement efficace.

Tu annonces ton tarif, et le client dit :

"C’est au-dessus de notre budget."

La plupart des prestataires réagissent ainsi :

➡ "OK, je peux faire un geste." (erreur)

➡ "Je peux baisser un peu." (re-erreur)

➡ "Je vais voir ce que je peux faire." (flou total)

Voici une meilleure réponse :

"D’accord, qu’est-ce que vous souhaitez retirer de la prestation pour que ça rentre dans votre budget ?"

Et là, le client est face à un choix :

Soit il comprend la valeur de chaque élément… et ajuste son budget.

Soit il retire des éléments… et tu délivres moins, sans te brader.

Dans tous les cas, tu restes crédible et ferme.

Cette question fait toute la différence :

Tu ne baisses pas ton prix.

Tu ajustes l’offre à la réalité du client.

Et tu gardes ton positionnement d’expert.

Ps : Ce que je dis souvent, c'est que je ne négocie jamais mes prix mais que je propose toujours des modalités de paiement.

Voici ce que tu peux faire dès aujourd’hui :

🏴 Réfléchis à ce qui a évolué dans ta vision, ton énergie ou tes envies.

🏴 Identifie ce que tu ne veux plus faire… et ce que tu veux faire davantage.

🏴 Partage un post ou un message qui exprime ton envie de faire évoluer ton positionnement. (Si c'est le cas)