Vendre son savoir de façon éthique

Spoiler : ce n’est pas à cause de toi.

Mais tu hérites d’un terrain miné.

Ces dernières années, la vente de formations a explosé.

Et avec elle, les promesses trop belles pour être vraies :

“Gagne 10k en 30 jours sans compétences”

“Travaille 2h par semaine et deviens libre financièrement”

“Automatise ton business pendant que tu dors (sans pub ni audience)”

Résultat ?

Le public devient méfiant. Sceptique. Parfois même cynique.

Dès que tu parles d’une offre ou d’une méthode, tu es mis dans le même panier.

Et ce qui fait la différence… ce n’est pas ton expertise, mais la façon dont tu l’exprimes.

Parce que ce n’est pas le fond qui choque, c’est la forme.

Un message flou, trop prometteur ou trop flambeur = alerte bullshit.

Un message structuré, sincère et clair = confiance qui s’installe.

Tu veux être honnête.

Mais tu ne veux pas non plus être trop vague, au point que ton offre n’accroche personne.

La clé, c’est la promesse mesurable.

Pas forcément chiffrée, mais observable, concrète, vérifiable.

Quelques exemples :

❌ “Je t'aide à maîtriser l'IA” → trop large, on ne sait pas de quoi tu parles.

✅ “Je t’aide à créer ton premier agent IA en moins de 3h”

Une bonne promesse éthique répond à ces critères :

Elle parle d’un changement concret, pas d’un concept flou

Elle est crédible : tu sais que tu peux aider ton client à y parvenir

Elle laisse de la place à l’engagement du client (tu n’es pas garant du résultat, mais du cadre)

👉 Quand tu es précis, tu n’as plus besoin de “pousser” ta vente.

C’est la clarté qui fait le travail pour toi.

Tu veux rester toi-même.

Mais tu veux aussi que ton message parle à la personne en face.

Et là encore, il y a un équilibre à trouver :

👉 parler son langage, sans te dénaturer.

La solution, ce n’est pas de faire du copier-coller.

C’est de comprendre le niveau de conscience de ton persona :

Persona inconscient du problème → Tu poses des questions, tu racontes des situations qu’il vit sans s’en rendre compte.

Persona conscient du problème mais pas de la solution → Tu éduques, tu expliques pourquoi ce qu’il fait ne fonctionne pas, et ce qu’il pourrait faire à la place.

Persona prêt à acheter → Tu vas droit au but : bénéfices, objections, preuve.

Ton éthique, c’est de t’adapter au niveau de compréhension de l’autre, pas d’en profiter.

Un message aligné, c’est un message qui :

- utilise les bons mots

- respecte le niveau de maturité

- laisse la décision à ton prospect, sans forcer

Voici ce que tu peux faire dès aujourd’hui :

🏴 Reformule ta promesse principale en une phrase concrète et mesurable

🏴 Identifie à quel niveau de conscience se situe ton persona actuel (inconscient, conscient, prêt)

🏴 Relis ta communication (page, post, message vocal) et ajuste ton ton en fonction de ce niveau

Bonus : la vidéo sur la boîte à cookie (avec sous-titres FR) à regarder : lien