Vendre uniquement ton temps est un piège

Quand tu vends ton temps sous forme de services, que ce soit du coaching, du consulting ou du freelance, ton business model repose entièrement sur une ressource limitée : ton temps.

Voici les principaux problèmes de ce modèle :

Le plafond de revenus : Peu importe le tarif que tu fixes, tu es limité par le nombre d’heures que tu peux vendre dans une journée. Travailler plus ou augmenter tes tarifs ne sont pas des solutions viables à long terme. Tu finiras par épuiser tes ressources ou rendre tes services inaccessibles à ton marché cible.

Le burn-out : Vendre ton temps contre de l'argent signifie que tu dois constamment être présent pour générer des revenus. Cela augmente la pression sur toi, créant un stress constant et un risque d'épuisement. Plus tu vends de ton temps, plus tu réduis tes moments de détente et tes marges de manœuvre pour penser à des projets à plus grande échelle.

La dépendance totale : En tant que consultant ou freelance, si tu arrêtes de travailler, tes revenus s'arrêtent également. Ce modèle te rend dépendant à 100 % de ta capacité à être productif. Le moindre imprévu, comme un souci de santé ou un besoin de pause, met directement en péril tes finances.

J'ai moi-même un agenda assez rempli et avec l'expérience, je sais comment le gérer; mais au début, je ne suis pas passé loin du burnout (on en a parlé dans une précédente édition).

Mais attention, je ne dis pas que ce modèle ne "marche pas"; je dis qu'il faut penser à se diversifier et qu'il ne faut pas y rester. L'un des principaux avantages de ce modèle est qu'il te permet de mieux comprendre ta cible, de te sentir plus légitime avant de passer sur le step d'après.

En résumé, vendre uniquement ton temps, c'est vendre ta liberté. Et pour tous ceux qui cherchent à créer un style de vie où ils ont plus de flexibilité, ce modèle devient rapidement une prison dorée.

Si vendre ton temps est une impasse, alors comment dépasser cela ? En créant des revenus asynchrones grâce à des produits digitaux.

Un produit digital est quelque chose que tu crées une seule fois, mais que tu peux vendre indéfiniment sans effort additionnel. Le modèle de revenus asynchrones repose sur le fait que tu n’es pas obligé d’être présent à chaque vente. Une fois que ton produit est prêt et automatisé, il génère des ventes en continu, même pendant que tu fais autre chose.

Les avantages des revenus asynchrones :

Évolutivité : Contrairement à la vente de services, un produit digital peut être vendu à des centaines ou des milliers de clients sans que tu aies besoin d'investir plus de temps. Que tu vendes 10 ou 100 exemplaires d'un ebook, ton travail reste le même, mais tes gains augmentent.

Liberté : En créant un produit digital, tu déconnectes tes revenus de ton emploi du temps. Tu peux te concentrer sur d’autres aspects de ton business, ou même prendre du temps pour toi, tout en continuant à gagner de l’argent. Cela t'offre une tranquillité d’esprit inestimable. (et les freelances surchargés savent de quoi je parle).

Réputation et autorité : Avoir un produit digital permet de te positionner comme une référence dans ton domaine. Les produits que tu vends deviennent une preuve tangible de ton expertise, ce qui attire de nouveaux clients plus facilement.

Pour construire des revenus asynchrones, il est crucial de bien automatiser ton système de vente. Cela implique de mettre en place un funnel efficace, d'utiliser des outils d'emailing automatisés et de promouvoir ton produit en continu via les réseaux sociaux ou des campagnes publicitaires ciblées.

Maintenant que tu sais pourquoi et comment les produits digitaux peuvent changer ton business, voyons quels types de produits tu peux créer. Voici trois catégories de produits particulièrement efficaces pour générer des revenus asynchrones.

1.Ebooks

Pourquoi c’est utile : Les ebooks sont parfaits pour condenser ton expertise sur un sujet spécifique. Ils sont rapides à produire (une fois que tu maîtrises ton sujet) et peuvent être vendus à des prix abordables, ce qui les rend attrayants pour ton audience.

Avantage : Facile à créer, demande peu d’investissements techniques.

Limite : Valeur perçue parfois plus faible qu’une formation.

Exemple : Si tu es un expert en marketing digital, tu pourrais écrire un ebook détaillant 10 stratégies avancées de growth hacking. C’est un excellent moyen de fournir de la valeur rapidement tout en attirant des clients potentiels vers des offres plus premium.

2.Cours en ligne

Pourquoi c’est utile : Les cours en ligne te permettent de structurer ton expertise sous forme de modules détaillés. Ils sont idéaux pour les clients qui veulent une expérience plus immersive et complète.

Avantage : Forte valeur perçue, possibilité de vendre à un prix premium.

Limite : Temps de création plus long, suivi nécessaire pour garder les clients engagés.

Exemple : Si tu es un coach en développement personnel, tu peux créer une formation complète sur "Comment surmonter le burn-out", avec des vidéos, des exercices et des checklists. C’est une manière de guider tes clients à leur rythme, tout en créant une source de revenus durable.

3.Templates

Pourquoi c’est utile : Les templates sont des outils prêts à l’emploi que tes clients peuvent utiliser immédiatement. Ils sont très prisés par ceux qui veulent gagner du temps en suivant un modèle éprouvé.

Avantage : Facile à produire une fois que tu as un bon modèle, forte utilité immédiate pour les clients.

Limite : Moins de personnalisation, valeur perçue généralement plus faible qu’une formation.

Exemple : Si tu es un expert en gestion de projet, tu peux vendre des templates Notion ou Google Sheets pour aider les entrepreneurs à organiser leurs tâches et gérer leurs équipes. Ces templates deviennent une ressource clé pour tes clients tout en te permettant de vendre en continu sans intervention directe.

- Réfléchis à une compétence que tu pourrais transformer en produit digital. Pose-toi cette question : qu’est-ce que je sais déjà faire que d'autres aimeraient apprendre ?

- Choisis ton premier produit (ebook, formation, template) et commence par un MVP (Minimum Viable Product). Ton produit n’a pas besoin d’être parfait dès le début. Tu pourras l'améliorer en fonction des retours de tes clients.

- Partage-moi tes avancées, je lis tout personnellement..